夏明好奇地问道：“预售我大概能懂，饥饿营销是什么？”

江小树稍微解释了一下饥饿营销的操作，但是随着江小树的解释夏明的眉头反而皱的越来越深。

“会长，你的意思我大概听懂了，但是能这么做的前提是需要顾客和潜在顾客对听风狐的大量的需求，不然的话，这什么饥饿营销只会反其道而行。

现在店里的听风狐基本上都没有什么销量，如果再搞这么一套的话，我怕会引起顾客的反感。”

顾客的需求是什么？除了那些刚需之外，基本是要戳中顾客的某个点，才能刺激他们的购买欲。

而宠物对大部分人来说并不是刚需，所以要么是真的喜欢听风狐，要么就是亲近的人喜欢听风狐，不然的话大部分人还是不会有购买欲的。

所以夏明当时给听风狐的定位是“有钱人”的宠物，可效果却真的不好。

夏明顿了顿，似乎觉得自己一下子就否决了江小树的意见有点驳江小树的面子，又继续说道：“当然，会长你能想出这么个方法是真的不错了，等基地有具备这样条件的要妖兽出现，我们再试试这个什么……饥饿营销？”

“……”

我要你安慰？我这几天脑细胞是白死的是吧？

江小树忍住没翻白眼。

但是话说夏明一眼就能看出饥饿营销的弊端，也不枉沈知那么想要培养他。

江小树没有接夏明的话茬继续说道：“店里已经全部装修好了，我们暂时就不改了。”

不等夏明开口询问店铺装修有什么问题，江小树继续：“听风狐肯定不能放在笼子里，而且还是那么邋里邋遢地往里面一扔，我们虽然是在出售比较平价的宠物型妖兽，但平价不代表低廉。

还有定位问题，我不知道老夏你对听风狐的定位是什么，但是我和沈姨当时决定饲育听风狐的时候，是把听风狐定位在‘妖兽宠物’这一块，重点是‘妖兽’而不是‘宠物’。”

“店里需要和顾客签订安全责任赔偿，承诺只要被听风狐所伤，一切的责任全部归店里，除了负责治疗之外，还赔偿现金。这可以最大程度的消除人们对于妖兽天生的畏惧。”

“去基地带一些其他妖兽……算了，让陈越过来，带两只抱抱熊、一对六翼鸟，最主要的，再带一只斗猴过来。”

江小树语速很快，夏明即使很不解但还是在不停地记录，可当江小树说要把基地的妖兽带过来的时候，夏明还是忍不住插了一句：“这些基地的妖兽带过来没什么用啊，除了训妖师也没人会买啊，而且这边是卖听风狐的。”

“你把那些妖兽的价格标上去，该是多少就是多少，然后再把听风狐的价格也的标上去。”江小树解释道。

“……”夏明一下子就想通了关键，心里赞叹一声，自己怎么没想到这个。

听风狐暂定的价格是2万每只，这个价格如果和正常的宠物比起来是非常非常高的了，所以夏明才觉得听风狐的主要市场是有钱人，但是这个价格和正常的妖兽比起来呢？

三级妖兽斗猴的价格是400万左右，这还是因为斗猴已经被基地规模饲育的原因，如果一些珍惜的三级妖兽价格绝对翻倍。

而只需要斗猴价格的二十分之一就能带走一只无比可爱的妖兽，这种价格的落差会极大刺激人们的购买欲。

“还有，老吴你能不能在你们学校找到一些兼职的学生？”

被忽然问到的吴之南愣了一下，“我可以去找找，是要在学校宣传听风狐吗？但是学生购买听风狐很吃力的啊。”

江小树解释道：“不是在学校宣传，大概找20个人，每个人每天500块钱，就来店里呆着。”

“装成买东西的样子？那样不应该是成年人最好吗？学生购买听风狐有点太假了啊。”夏明疑惑道。

江小树稍微顿了下，继续说道：“最好找帅哥靓女，不需要他们装作购物，只要来这里待着就行。”

吴之南似懂非懂地点了点头，问道：“还需要什么嘛？”

“在你们训妖师学院宣传一下，上次不是说了给那些学生打折的吗，把这个也说下。”

吴之南想起来上次训妖师学院组织学生去基地购买妖兽的时候，江小树确实说过要饲育听风狐，而且也承诺打折了。

看着吴之南出去，江小树对夏明问道：“有没有认识的做玩偶和做衣服的工厂？”

“可以去联系。”夏明感觉虽然大概都能理解江小树每一个决定的原因，比如让学生来店铺第一个原因应该是营造出人多的氛围，第二个是帅哥靓妹总能吸引很多人的目光，会让路过的人下意识地走进来看看。

如果江小树来解释这些的话，他会告诉夏明这个叫从众心理。

可是卖宠物和衣服还有玩偶有什么关系。

江小树在纸上写写画画，然后递给夏明：“你找专门的设计师，设计一款玩偶，还有这种短袖。”

夏明略微疑惑地看着纸上的画，然后就一脑门子黑线，你不会画画就不能不画吗，你这画的都是啥？

“就是很萌的那种……恩，能懂我的意思呢吧？”

江小树指着纸上的画给夏明解释，看到夏明一脸的无语试着又画了一遍，然后就放弃了。

“我等会就找人去设计。”夏明明白了江小树要做萌萌的玩偶的意思，但是暂时还没有明白为什么要卖玩偶，他们是卖听风狐的啊，不是卖玩偶的啊。

总感觉会长在做一些无关紧要的事情。

“对了，再设计一个特别款，和一般的区分开来，在所有的玩偶上都打上‘小树基地’的标签，但是不能弄太大，不能让人产生反感。”

“还有吗？”夏明看着自己本子上满满的一张纸，问道。

“还有导购，每卖一只听风狐就给他们1%的提成。”

“他们的工资很高的。”夏明选的导购基本都是漂亮加能力强的，所以工资在这一片已经属于比较靠前的层次，不然的话一个新开业的店铺也不可能把他们吸引过来，但夏明听到江小树居然还要加工资就有点蒙。

“那就把他们开除了重招人，我刚刚进店五分钟都没人搭理我的。”

还以为是工资不到位的江小树，并没有责怪他们，但是现在听到夏明这么说，就立刻知道那些导购可能是店大欺客。

夏明看了看江小树，似乎有点震惊于江小树的果断，但是并没有提出任何异议。

两天之后，稍作重新装饰的“小树妖宠”重新开业，三级的斗猴就在店门口展示着身上爆炸性的肌肉。

而一堆女大学生正抱着听风狐，眼睛里全是小星星。

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