免费抽奖。

这里面的免费二字的欺骗性很太强了，彻底充分的把免费的就是最贵的这句话诠释的淋漓尽致的，完全就是打着免费抽奖的幌子去卖特等奖的东西，其他的一二三等奖本身成本就不高，白送人也不会分掉多少成本的。

打着免费的幌子可以糊弄一时，却不能一直糊弄人，人们头一次遇到这种便宜事或许会暂时的被糊弄了一把，慢慢的就能醒过味了，所以说这个下到乡村里免费抽奖，一个集市和一个村庄也就去一回，下次再去，人们就不一定会上当了。

普阳县下属十二个乡镇，二百多个自然村，这足够余诺折腾一冬天的了。

大城距离成州市也就是三百公里左右，余诺和狗子要坐公共汽车到成州，然后从成州坐长途汽车去大城，这么一折腾，两个人到了大城时已经是下午了。

余诺是知道大城有个小商品批发城，可具体的位置他不知道也没有来过，他之所以知道这个地方都是他上辈子时在医院听到了。

病找人可不分什么高低贵贱，管你是多大的领导，生意做的有多大又或者穷的叮当响，该得的病依然会得。

余诺在成州市人民医院肾内科的透析室透析了十几年，什么样的人都见过。

透析一次就是四个小时，四个小时的时间，病人之间也会有交流的，除了交流病情就是闲聊，余诺知道大城这个地方就是听一个开两元店的老板说，这个老板也是个尿毒症患者。

不知道小商品批发城的具体位置，那就只有打车了，余诺找花了二十块钱找了一辆三蹦子，蹦着去了小商品批发市场。

以前只是听人说了大城小商品批发城的东西便宜，这次一来，余诺还真是开眼了，这里的东西完全可以用便宜到了极致来形容了。

当然，质量方面也差到了极致。

余诺目光一直放在厨具上，锅碗瓢盆是家家户户的必需品，这些东西在这个市场太便宜了。

一个塑料盆两毛钱，一个不锈钢盆八毛钱，炒勺八块钱，五十CM的不锈钢锅带两层笼屉的才十八块钱，这些东西要是在土产商店里买，得贵好几倍。

至于质量方面那就不能看了，那不锈钢盆和不锈钢锅的厚度，也就是没有卡尺量，那厚度比正规产品差不多能薄一半差不多，但是人家造的这些东虽说质量差劲，可是单凭肉眼从外面还真的是不容易看出来。

狗子跟着余诺逛小商品批发城，看的是眼花缭乱：“大余子，这里的东西太便宜了，要不我买辆摩托车送给曹二宝怎么样？才六百块钱，还是新的名牌。”

狗子提出给曹二宝买摩托车应该还是有那么点愧疚的心理，没有忘了食品厂的那个工程，他可是白拿了三分之一的工程款的，买摩托车送给曹二宝也就是寻个心里上的安慰。

余诺扔给了狗子白眼：“你傻子，那都是假的，是复新的，就这车给了曹二宝，就他那开车的方式，这车到他手里，两天就完蛋了。”

“啧啧！假的？弄的跟真的似的。”市场上不止是有小商品，还有摩托车，彩电一类的各种大型的家用电器，都是便宜的一逼，看了一路，狗子的嘴就啧啧的一路。

他算是涨见识了。

余诺带着目的来了，在批发厨具的区域里找了一家批发商，把提前写好的清单递给批发商。

批发商姓白，四十多岁。

老白一看余诺余诺给他的清单，当即就表示余诺要的量大，这些东西东西价格还是可以往下压一下，而且便宜的力度还不小。

这个力度是根据产品来说，像塑料盆，余诺根本就没去讲价，就两毛钱的东西你再怎么讲价他也降不了多少，谈价的主要上商品还是不锈钢锅和炒勺。

最终的价格，不锈钢锅降价了三块钱，炒勺也降了一块钱。

有了商谈价格的余地，于是又从开始定好的清单上加上了勺子和漏勺两种产品，这两种等将来免费抽奖的时候放到特等奖里，如此，又让抽到的特等奖花钱的人从心理上感觉不到他吃亏了。

“老白大哥，我每件商品都定五千件，这只是第一批次，以后还会继续订货的，你看着运费？”余诺尽量的去压低价格，成本越低，他赚的就越多。

塑料盆，不锈钢盆，炒勺，勺子，漏勺每件五千件，不锈钢锅却定了一千件，这也是没有办法的事，余诺和狗子的全部身家也就这么点钱，多了要不起。

足足两万多件货了，总成本好几万了。

老白做生意这么多年，遇到过少的大主顾，但是像余诺这样的一次性就进这么货的他还是第一次见到。

成州市本距离大城不远，而且老白自家里又有车，老白一拍胸脯：“运费免了，货到付款，不过你得提前交一下定金。”

交定金没有问题，余诺掏出了一千块钱交给了老白，这就算是把货都定好了，余诺要的货多，老白还要准备两天才能发货。

现在秋收还没有完，农民都还在抢收庄稼，这个时候也没有人有心思去抽奖，余诺对于时间上的要求也不急。

和老白商量好了送货的方式，又相互留了联系方式，这笔生意就算是谈成了。

货源找到了，天也就黑了，余诺和狗子当天是回不了成州了，就在小商品批发城附近找了家旅馆住下了。

晚上吃完饭。

余诺趴在床上开始写写画画的，开始核算成本以及将来彩票箱子里要放的各种彩票数量的比例了。

按照提前设想的：

彩票上的奖品设置为三等奖，奖励一个塑料盆，成本两毛。

二等奖，不锈钢盆，成本八毛。

一等奖，炒勺，成本七块。

特等奖：塑料盆，不锈钢盆，不锈钢锅（成本十五块）炒勺，勺子，漏勺，这些东西的成本再加上出去感激和转村的油钱，差不多有二十块钱。

余诺最终把特等奖要收的钱款设定为六十块钱，特等奖的这些东西要是在土产商店里买的话，六十块钱是买不到的。

这个价位从心理上是能够接受的。

除了核算成本还有就是要核算彩票箱子里的各种奖项的比例了，余诺把最便宜的塑料盆的的彩票数和最高的特等奖的彩票数都定成一样的，个占百分之四十，一等奖百分之五，二等奖占百分之十五。

如此一来，只要抽出一张特等奖的彩票去，余诺差不多就能赚到二十块钱，这还是抛出概率和运气的成分的。

其实彩票箱子里的彩票数是有数的，概率的差异和运气基本上还是可以忽略的。

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