林珊珊说的方案，正正符合易歆然的情况。她剩下的期权在一年之内分期兑现，只要后续资金到位，房款自然不成问题。

“这样吧，你现在先提前支取一部分作为购房的房款，大概是总价的三分之一就可以。其它的还是放在存款里先不动，反正利息可以靠档计算。后面如果有合适的理财产品，我第一时间推荐给你。

你也可以把你的投资目的和收益目标，跟我描述一下，我为你定制一套方案，至于用不用看你自己。”

常见的理财经理喜欢一上来就各种推荐和画饼，催着人买产品，像林珊珊这样切身为客户考虑的，易歆然觉得挺对胃口。

于是两人互相加了微信，易歆然也签了协议，固定林珊珊为自己的资产管理顾问。

“OK都办好了，回去我发一些理财小白的公众号文章，你先有个概念，我们找时间再详细聊。”

看了一眼门外，林珊珊凑上前压低声音说到：“我有报销额度，到时候咱们去好点的地方边吃边聊。”

林珊珊有种自来熟的气质，易歆然对这个老同学又多了一份亲近。

送走了易歆然，林珊珊继续整理一些跟进的事项，这时她的组长随身带着个平板走了进来。

“刚才的客户和你签约了？”

“是呀。”林珊珊抬头回答。

“那你推荐‘金元宝’给她了吗？”

林珊珊摇摇头。

“‘优享宝’呢？”组长又问。

“没有，那款不适合她。”林珊珊还是摇头。

“这些是我们这个月主推的产品，适不适合你说了算吗？你比总行那些精算师还厉害？聊了半天啥也没成，这个月又想垫底是不是？”

林珊珊撇了撇嘴，不赞同组长的说法。

“我们是资产管理顾问，又不是外面那些做产品推销的。客户的信任要靠专业和时间建立，刚见面就推产品，顾客就算买了第一次也不会买第二次。”

“哟，林经理说得头头是道，不如去当讲师吧。别忘了你以前是个柜员，死皮赖脸求着行长才转岗过来的，如果三个月业绩垫底你知道后果。”

目送组长嚣张的背影，林珊珊腰杆子一软摊在了靠背上。

她当然知道自己要抓紧做业绩，如果这半年内她有三个月垫底那她就转岗失败，而原本的柜台窗口早就没有她的位置了。

外面的人都以为银行工作是铁饭碗，吹着空调数着钱，舒舒服服领固定工资。实则这几年银行的收入大不如前，而且很多人工操作的业务都转到了自助机，柜台窗口一年比一年少。

她也是实在没办法才申请转岗到VIP贵宾区，为此还特意进修了经济学和金融投资，考了好几个证。

可这个组的组长不知怎么总看她不顺眼，没分配什么客户给她，全靠每天系统里随机匹配，以至于她到现在也没签上几个优质客户，业绩自然就上不去。

今天遇上易歆然是瞎猫遇上死老鼠，也不知道能不能救得了自己。可既然是老同学，她肯定也不会坑人，还是稳打稳扎做好服务，才是长久之计。

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