“哇！大哥！”

等到把这小男生惊得从头到尾，一直保持嘴巴大张的姿势，保持了近一分钟，何乐才最后一个帅气收尾道：

“这把琴也是大品牌，赫赫有名的芬达Telecaster，双单双拾音器，虽然外观看上去确实比你手中那把要稍微低调一些，但音色的确要比你那把要好！”

“而且轻音特别的清晰，非常适合高水平的乐手，玩一些速弹类的操作！”

“不过这把琴的价格也是这三把里面最高的！最一开始那把黄的价格最低，只要五千八……你手中这把恶魔之角价格中等，定价七千二……而我手里这把，则要九千六。”

没错，何乐就是要趁着小男生完全被他的吉他技艺所震惊的当口，毫无预兆地说出报价！

把整个销售流程，无痛切换到最后，也是最关键的谈价环节！

而猝不及防的小男生，第一反应显然是有点懵！

不过，在他把何乐话里的价格信息，全都消化完以后，还是眉头紧锁地低头抚摸着自己的爱情，啊不，是爱琴道：

“可是……我的预算只有六千……而这把琴却要七千二……”

很显然，另外那两把琴，无论贵贱，他都已经完全不在意了！

他的眼里，现在真的就只有这把恶魔之角！

而这也完全没有出乎何乐的预料！

其实，之所以最后还要“多此一举”地给他展示这把最贵的黑色吉他，除了炫技以外，最重要的是给他一种心理暗示！

那就是，他想要的这把，不过只卖七千二而已，其实当真是不算贵！

比这贵的，动辄就万把块的琴有的是！

这样他就不会觉得自己这钱花的，数额有多么巨大了！

不过，这小男生紧接着还是眼巴巴地抬头问道：

“大哥，能便宜点吗？这么贵的东西，应该都是能讲价的吧？”

而一听这么一个再熟悉不过的问题，何乐自然是按套路来道：

“小兄弟，别的店能不能讲价，我不知道。但我们老板这店，开了二十年了。你可以随便去打听打听，我们店从来都是一口价，标价是多少就是多少。”

“我们老板一向秉承的宗旨就是一碗水端平！同一把琴，卖你是七千二，卖别人肯定也是七千二，谁也不比谁多，谁也不比谁少，绝不厚此薄彼，也绝不让任何人当冤大头！”

“当然了，我们店里琴的价格，也不可能永远一成不变。我们老板每年的年初，都会按照大的市场行情变化，整体调一次价格。但只要调好了，至少这一年之内，都是不会变的。”

而何乐这话，虽是韩叔早就教给他的套话，但也的确是事实！

早在很多年以前，韩叔就开始坚持这一口价，不二价的原则！

这一来是因为，这条街上大大小小的琴行，其实都是有一定默契的。

而但凡是个买琴的，肯定都得货比三家，慢慢挑选。

所以哪家都不能把价格定得过低，免得坏了规矩，引起公愤！

这样一来，任何一款琴的价格下线，基本都是固定的。

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