而在他把玩片刻之后，实在有些看不过眼的何乐，示意他把吉他递还给自己：

“行了，小兄弟，我看还是让我稍微给你演示一下吧，不然你没法真正领略这把吉他的厉害之处！”

“哦，好的，那麻烦大哥了。”

“就像我刚才说的，这把吉他最适合的是重金属，所以失真得调大一点，然后……”

而正说着，刚接过吉他的何乐，便给小男生演示了一段非常带劲的重金属！

在弹了一段之后，何乐还用摇把给他来了一段小小的炫技！

小男生见后，瞬间以被惊艳的口吻道：

“哇，大哥，你这范儿挺正啊！感觉就跟专业的一样！”

“呵呵，过奖了。”

而何乐则谦虚地把插在这把吉他上的连接线扒下来，并把吉他放回到琴架上。

随后又拿起另外一把酒红色的吉他，插上连接线，递给小男生道：

“来，兄弟，你再试试这把的手感，是不是就很不一样了？”

而本来还只在心里余波不停地感叹何乐真人不露相……可等接过这把吉他后，小男生瞬间又惊呼道：

“哇！大哥，这把吉他可比上一把要轻太多了吧！”

而这显然同样是何乐意料之中的效果！

正所谓没有对比就没有伤害！

事实上，何乐早就看出这小男生一定是最适合这种轻便型的吉他！

但何乐却故意先挑了一把重型吉他让他试！

等他试完这把陪衬品之后，何乐再把这把真正想要重点推销的正品拿出来！

这样就更能凸显出这正品到底正在什么地方了！

可见在何乐看似寻常的言行举止背后，实际每一步都蕴含着巧思！

其实，打从一开始，在清楚了解了客人的购买意向后，果断拿出三件商品来让他挑选，本就是一个非常重要的销售技巧！

在那么多琳琅满目的商品面前，切记不要让客人漫无目的地选！

这样客人只会越选越难做决定，越选越不知道自己到底想要什么！

所以最好是能主动替客人，划定出一个更小的选择范围！

那如果能像何乐现在这样，让客人从货比三家，直接变成货比三件，肯定就是最理想的了！

而这三把琴，也不是随便挑的！

事实上，在这三把琴里，只有现在递过去的一把琴，是何乐认为他最有可能购买的，也是何乐真正想要重点推销的！

而其他的两把，其实都是陪衬！

不光如此，其实就连何乐刚才，仿佛是不经意间露了那么一小手，装了那么一把小B，也是有意而为之的！

目的就是让这小男生知道，自己其实是一个深藏不露的高手！

这样都不用多说什么，就能把自己的可信度瞬间拔高一个等级！

所以说，何乐能够在这么短的时间内，俘获韩叔的心，让韩叔如此放心地把这家店交给他，那真的是得有不止一把的刷子，才能做到的！

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