吴大江稳定心绪，开始侃侃而谈。

他先用30秒时间自我介绍一番，再用90秒时间描述了节能灯具巨大的市场前景和自己的规划，突出“渠道为王”和“供应链整合”，总结出“大猛士的概念”。

接着用15秒时间讲述自己目前的困境，15秒阐述解决方案。

最后，他洋溢，雄心勃勃的展现了自己志向。

“刘总，我的猛士照明不仅要成为国内行业领头羊，也要走向全世界，要和ge，飞利浦，欧司朗，松下这些巨头一较高下，不仅要抢占他们在中国的市场，也要抢占他们在国际上的市场，

证明咱们中国人，川人不是孬种，丝毫不比鬼佬们差！

所以，您这不仅是支持我个人，也算是支持咱们的民族品牌！

刘总，请相信我，我绝不会让您失望的！”

这番侃侃而谈条理清晰，有层次有前景展示，有解决方案，有家国情怀，堪称优秀。

讲完了，他看了看手表，正好176秒，还有四秒时间。

然后忐忑不安的看着一直面无表情的刘永航。

刘永航听完，抬头凝视了他半晌，淡淡问了一句，“小吴，请问你现在住在哪里啊……”

………

三日后，蓉城最大的灯具批发商聂总吃完早餐，开着桑塔纳来到自己的经销处。

十几个员工正站在门口等他，一个熟悉的身影夹在其中，西装革履，提着咱新的黑色公文包，满脸红光，神采飞扬，与之前落魄形象完全不同。

“小吴啊，不是跟你说了么，你的产品没有优势，我卖不了，请你不要再来了！”聂总下了车，有些气愤的质问。

“聂大哥，话不能说绝，我今天带来了合作的全新思路。”吴大江自信的说。

聂总摇摇头，也懒得理他，来到门口，逐一打开五扇卷闸门，哗哗哗……卷闸门次第拉起，露出一间近两千个方的仓库，里面货物堆积如山，确实是很有实力。

聂总带着员工进去后，吴大江殷勤的帮着抹办公桌，泡茶。

“聂大哥，来，抽烟！”完了，他又殷勤的递烟。

“哦，都抽中华了，你小子这几天在哪抢到钱了？”聂总笑着接烟。

“呵呵，瞧你这话说的，我是去见了刘总，找他借了2000万！”

聂总见他开玩笑，也开玩笑的问：“哪个有钱的刘总啊，这么大方，帮我也引荐引荐呗。”

“希望集团的刘总啊！”

聂总吓了一跳，怔怔说完看着他，心说你小子能见到他，吹牛吧。

“聂大哥，别疑神疑鬼了，咱们谈生意吧。”

“是这样的，我打算先赊三个月的货给你，你卖完了再给钱我，接下来再赊三个月的货…如此周而复始一年，一年之后你也赚得差不多了，就按款到发货的模式进行，你看怎么样？”

这年头，经销商找品牌厂家拿货都是先打款再发货，即使往后发展几十年也基本是这个规矩，吴大江为了尽快把渠道铺开，不按常理的打出了这张牌。

“另外，我会花重金对产品进行全方位的广告宣传，不用你花一分钱……

还是那句话，今日你支持我吴大江，来日我也会支持你聂总，有钱大家一起赚嘛……”

见聂总一脸惊疑的样子，吴大江微笑，反客为主的拍了拍他的肩膀。

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