“看个店，这点眼光还是有的。”田子欣谦虚的笑道。

客户坐下，主动递上名片，田子欣用梅姐的名片和他互换。

只见他的名片上印着，姓名：朱德松，职位：闽南萤火虫灯具经销总店总经理。

这年头，一块砖头下来砸中十个人，九个是经理，总经理也不算有多高贵。

不过看此人型头和气度，多少还是有点成色的。

田子欣倒了之前的西湖绿茶，泡上一壶安溪铁观音。

“嗯，这正宗的铁观音，可惜是节后茶，若是节前就更好了。”朱德松呷了一口，很专业的说，闽省人果然都是半个茶专家。

田子欣自然不会漏下一次拍马的机会。

铁观音茶质好不好，采摘时间很重要，清明节是个节点，节前节后采出来的茶味道差别很大。

这是大自然鬼斧神工的地方，神奇的很。

田子欣陪着他东聊西侃，猛夸闽省人的风土人情，什么永定土楼，妈祖庙，鼓浪屿，南少林……什么朱熹，宋慈，郑成功，陈近南……言外之意，闽省是块风水宝地，出人杰的地方。

上辈子经历过网络信息爆炸的时代，这点见识和干货还是有的。

朱德松出门在外，听人这样夸自己的家乡，自然是心花怒放，高兴的不得了。

生意的事暂时都抛在了一边。

谈生意，谈生意，可不仅仅是谈生意，关键看彼此聊不聊得来，有无共同的兴趣点，聊得来其它都好商量。

亳无疑问，田子欣抓住了这一要旨。

话谈的投机，时间就过得快，喝了三壶铁观音，就到了中午，梅姐还没有来。

其间有其他客户上门，田子欣便起身接待。

“朱老板，到饭点了，走，咱们寻个地方吃饭，吃完了继续聊。”田子欣热情的说。

“行。”朱德松也不客气。

田子欣关上店门，带他去附近最好的一家粤菜馆，闽省人口味清淡，不吃辣，粤菜是对他们的口味的。

白斩鸡，基围虾，清蒸鲈鱼，另加一份冬瓜排骨汤；不算丰盛，但实在。

二人吃了午饭，回到店里，梅姐仍没有来。

昨晚她跟那酷男干什么去了呢。

田子欣纳闷。

聊天归聊天，朱德松吃饱后，终于还是想起是来做生意的，便问最低什么价能卖。

言外之意，如果谈不拢，就要到其他店里看看。

田子欣犯难了，梅姐不在，这事他做不了主。

朱德松也知道他做不了主，便起了身，说改日再来谈。

花了半天心思哄，田子欣担心这只煮熟的肥鸭子给搞飞了，踌躇一会说：“朱老板，本着薄利多销的原则，咱们又聊得来，缘分不浅，那就七块五一套，你看怎么样呢。”

这个降价比例，他也是从梅姐平时对待批发商时观察到的，量大可以让利，但幅度只有这般。

“让得太少了，至少要让这个数。”朱德松恢复了生意人的精明，亮出了两根指头。

“抱歉，六块钱厂里都做不出来。”

“七块三行不行！”见他要走，田子欣连忙改口。

朱德松摇头。

“要卖就六块八！”

“不行，最低七块二……”

“七块！”

“………”

“行吧，那就七块吧！”田子欣一咬牙，第一次替梅姐拿了主意，也不知他哪来的勇气。

今日第二更要晚一点。

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