返回第二十章 秘籍价值(2 / 2)白袍小飞首页

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楚河摸着下巴,心里想着,空手套白狼这主意打到我身上来了,呵,你对我的强大一无所知。

他正在想着怎样复制今天案例的时候,小冰摇醒了他。

“主人,您在思考什么呀?能不能告诉小冰您是怎样把游身决卖出320万价值点天价的,小冰想知道嘛。”

“额...这个...”楚河心里想,得编一套理论忽悠它,让它感觉到主人的伟大。

“一个东西能卖多少钱,有时候不在于它的本身价值,而在于顾客愿意为它付出多少,懂了吗?”

小冰傻傻的说道“可是,如果客户愿意付出的很少呢?”

“如果客户愿意付出的比物品的本身价值还低的话,这生意不做也罢。”

见小冰还想发问,楚河打断了它“好了,就这样,你以后就懂了,现在我要想事情,你去一边玩你自己吧。”

???小冰一脸问号,玩我自己?

楚河不打算理它了,他要完善自己的理论。

以白飞为例,这个嚣张的女人认为一切都在自己掌握中,认为楚河根本不可能有实力拿走她的东西,所以她可以随意报价。

不得不说,楚河二手贩子的经历教会了他很多,尤其在揣测人心这方面。

在知道结果之后,他很快理清了白飞的心路历程。

搞清楚了游身决可以高价卖出的原因之后,楚河还没有停止思考,今天这场交易在他看来是场意外,而他要做的,就是把这场意外复制到每一位顾客,每一场交易上。

开空头支票画大饼是这些大人物的必备技能,而能把空头支票兑现的当铺就是他们最大的克星。

那么,只要诱导这些大人物开空头支票就好了。

但不是每一个大人物都像白飞这样嚣张,这样傻,如果他们能意识到当铺的不凡之处,他们应该会谨慎点,不会开太夸张的空头支票。

对于这些谨慎的人,借高级文明之势,以势压人似乎是个不错的办法。

理论似乎完结了。

对普通顾客,正常交易,可以略微提价,但不能太过火,如果等到他们放弃交易,自己再去挽留他们,就给了他们砍价的机会,这是楚河不能接受的。

对比较谨慎的大人物,以势压人,让他们感受到当铺的强大,这样他们会把当铺当成一个战略合作伙伴,在这种时候,多出点钱对他们来说无所谓,重要的是能得到当铺的帮助,说不定还会愿意无偿为当铺做事。

对像白飞这样的顾客,可以适当放低自身姿态,让他们误认为一切都在掌握中,到时候,恐怕都不用诱导,他们自己就会开空头支票了,毕竟在他们看来这样是没有损失的。

OK,就这样了,以后所有顾客都按这个流程走一套,肯定能大赚特赚。

但新的问题又来了,怎么判断顾客的身份地位呢?凭言行举止穿着打扮?再加上一点套话?

楚河心里想着,这样应该只能判断大部分顾客,但对于那种擅长伪装自己的顾客,这套路就不管用了。

算了,能搞定大部分顾客就够了,先让我自我陶醉一会,唉,人生真是寂寞如雪,做生意好容易。

好一会儿,他才从这种自我陶醉中醒来,好了,开始做正事,诶?小冰怎么躲到角落里去了?

走近一看,这个傻机器人正蹲在角落画圈圈呢。

“小冰,打开仓库面板,让主人我好好欣赏一下三百二十万价值点的工厂。”

小冰转过身抬起头,带着怨念的看了他一眼,打开了仓库界面。

“什么情况?我工厂呢?我那么大一个工厂去哪了?”

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