能给到九百五十元一平米造价的客户，就没几个。更别说价格到九百七十，一个都没有。年初压价，还真压得有些厉害。

工程行业便是这样，年初大多数时间大多数建材材料价格会相对便宜。到了年中下旬后，就会有起伏，大多数材料都会出现涨价情况。

在这样的基础上，一般年下旬工程的造价会比年初高一些。尽管有时候这种变化不够明显，也不是绝对，但确实会有存在。

现在好了，这些客户显然已经了解市场上的材料变化。年初重新谈价格的时候，就以材料价格下浮了，把造价都压了下去。

一平米的单价压了四五十块下去，这算很大一笔数字了。纵然原材料的价格确实比去年年末降了不少，可认真核算过后，张城明白这单价的利润空间，肯定要比去年年末的单价空间少了不少。

单价低了，张城能不接这样的客户单吗？自然不能，不说为了今年的目标，就是这里面的利润空间，还是足够吸引人的。

更重要的是张城现在开工那么多工地，已经形成了一种规模效应。所谓规模效应，便是他施工的原材料采购成本，可以通过规模采购降低下来。

毕竟开工那么多栋，他已经有底气和材料商谈价格优势。此外一些不是一次性的耗材还能循环使用，大大降低成本。

从这些方面来说，他的建筑造价成本要比建单栋成本降低了不少。在这样的基础上，也大大提高了利润空间。

客户降低了单价，磨了之后，客户不愿意涨单价，张城也只能硬着头皮将这些能谈下来的工地全部梭哈，全部签下来。

签下了的工地，大多数基本都按照九百三十元一平的价格接下来，个别难搞一些的工地，价格去到了九百五十元，但最低也控制到九百二十元左右。

张城和这些客户谈的时候，也没有把合同完全谈死。合同里还是规定了当房屋在建设过程中，主要原材料涨幅超出一定幅度，也得适当调整单价。

忙活了一个星期，张城重新敲定了栋房子的合同。至于其余的客户，大部分也有意向，但这些人房子都计划到年中旬以后才开工，也不着急就和张城谈妥。

有些几个客户是要在旧房子基础上拆掉重新建。现在这些人的旧房子都还未拆，所以也不着急。

当然，张城也不是全部客户都搞得定，都能说服所有人都愿意把房子交给他来承建。

二十多个潜在客户，有五个客户就直接拒绝了张城。给的理由大多数便是自己有亲戚或者朋友是做建筑的。这些理由，都很强大，对方不愿意把房子交给他来做，他也只能干瞪眼。

这些不愿意合作的客户，张城自然管不了。让张城觉得欣慰开心的是，新签下来的个客户，建面就超过了两万平，达到了两万一千平。

之所以建面能那么大，在于有三个工地单个占地面积都超过了三百五十平以上。一下子增添了这样大的储备建面，足够张城整个公司上半年忙活到疯起了。

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