“都怪妈不好，这辈子没什么本事——”大舅妈眼里带泪：“妈不能委屈了你，你放心，别人有的，妈就算是卖血也给你补上，姑娘，这条项链多少钱？”

“阿姨，这条吗？您眼光真好，这条金饰品做工精美，足金，您先看看，你若喜欢就带一条，要真不喜欢，那也是免费看。”刘雅枝虽然只在这上班两个月，但对付这些‘没钱’的顾客，要想从她们口袋中抠出钱来，做成一单买卖，她有的是办法。

先看再卖，让顾客心里造成负担，这是营销策略之一。

大舅妈一脸惊讶的看着刘雅枝：“不买也可以看吗？”

“当然可以啦，你随便看。”刘雅枝甜甜一笑。

大舅妈明显心动：“还有怎么好的事情，那给我看看吧，其实啊，阿姨我不瞒你，我们家里特别穷，我老公和我都没个正经工作，儿子刚刚到新公司上班，也没挣得多少个钱，我这好不容易养了个闺女，我们家是穷，但绝不能穷养了闺女，金啊、银啊，什么都得有，才显得富贵，这样就有土豪看上我家姑娘了，我们今天先看看，等以后我闺女找到了个如意郎君，再来买。”

哟呵，原来是为了满足虚荣心来了。刘雅枝心理冷哼了一声，把饰品呈上，她今天有足够的信心让这穷大妈嘴巴里吐出钱来。

大舅妈拿起饰品，先是摸了摸，一脸满足：“果然金子就是好，让人踏实也让人心安。闺女，你喜欢这条吗？”

季童‘害羞’点头：“喜欢。”

刘雅枝道：“小姑娘真是好眼光，这里还有几条也不错的，给你们也看看。”接着就摸出一条更贵的和一条便宜的。

“诺，阿姨、小妹妹，我们看金子也不是单看好看，今天你们不买没关系，但是以后啊，你们买金子得注意了，第一看色泽，像我手上的这一条，赤黄色，成色95%，是A货。

而另外一条呢，是青黄色，次货。你们可记住一个口诀：七青、八黄、九五赤，黄白带灰对半金。第二，你们得看密度，黄金密度十九点三二克每立方厘米是纯金。三，听声。成色高的黄金首饰受敲击或往硬地抛掷时，发出“噗嗒、噗嗒”的沉闷低声，音韵越尖越长者，成色越差。

刚刚我说您眼光看，是因为您看上的第一条，密度高，纯金，成色佳，且做工精美，价格又实惠，很适合您。

今天好多人一眼就看中了这一款，已经被带走同类饰品几条，你们今天不买是在可惜了，过了这个村就没这个店了。”

大舅妈拉长了脸：“什么？这么好卖？”

“可不是嘛，过年嘛，大家都图个吉利，有些人其实也没有钱，但是他们用刷的是信用卡，先买回去，以后再还信用卡也没什么的。”

大舅妈心动了：“可以刷信用卡？”

“当然可以啦。”眼看大鱼即将钓成：“阿姨，现在都什么时代了，刷卡消费很正常，今天买，明天还，这才小千数，一个月工资就能还清楚了，但是年不是一年才一次，很多人都愿意讨这个吉利的。像您女儿这么漂亮，以后肯定能嫁个好人家，这点钱算什么~”

季童冷笑一声：“所以姐姐身上七千的上衣、一万六的西装外套、十万的手镯也是提前消费的吗？”

她还没说，她满满的胶原蛋白的脸，笔挺的鼻尖，秀气的眉毛，樱桃小嘴，完美的下颚是不是刚去了一趟韩国呢。

刘雅枝一怔，羞涩道：“我男朋友开公司。”

“哎哟，开公司的啊，那一定很有钱吧？他抠门吗？给你花吗？那些有钱人是不是花钱都不眨眼啊？”

刘雅枝见过太多穷人，穷人对富人的羡慕她太清楚了。眼前的这个大妈就是这样。

“他们确实大方，要想遇到他们，就像您刚刚说的，首先得在自己身上下功夫。只有下了功夫，有货，到哪里都是闪闪发光，他们才会看见你，金就是最好的装饰品。所以阿姨，您千万别省，我今天也不推荐最贵的给您，您姑娘貌美肤白，加上这条金子点缀，我不敢保证会立竿见影，但至少您女儿绝对脱颖而出。”

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