沈易不吸烟，所以摇摇头。

他站起身来把刘培东介绍给季科长。

“刘老板，我们这是批量采购硬盘，你可要给你们最优惠的价格。”

沈易朝刘培东使了个眼神。

他示意刘培东一定要给方圆高科公司让利。

生意场上都是这么操作的。

这叫调货，方圆高科公司应该有薄利。

刘培东是华夏科学院庐州分部的职工，下海买电脑已经很多年。

他自然能看懂沈易的意思。

刘培东暗暗朝沈易伸出五个手指头，摇了摇。

“嗯，让利50元一只硬盘。这还差不多。”

沈易瞬间就明白刘培东的意思。

他嘴角含着笑，吩咐李家宝立即把熊科长喊来谈订货合同。

不多时，熊科长来到了技术部。

熊科长很不高兴，跟沈易讨价还价。

他在沈易报价的基础上，直接砍价两百元，“一只硬盘盒340元。”

这咋行？

一旦按照这种价格成交，会打乱沈易的价格体系。

“熊科长，电子产品没利润的。360元的价格不能动，我可以赠送你配到的电源线。”

沈易咬定青山不放松。

“350！”见沈易不松口，熊科长稍稍让步，“小沈，你必须给我们最优惠的价格，否则我不好向上级领导们交代。”

熊科长没得到实惠，对沈易的印象很不好。

若不是情况所逼，他真不想跟沈易做生意。

但季科长一定要方圆高科公司的移动硬盘，熊科长也没办法。

而沈易才不管熊科长怎么想！

“熊科长，360的价格真不能动。这样吧，我再赠送你们单位20套FTDOS系统软件。这种FTDOS平台系统软件，价值9元一套。”

沈易咬定价格，继续赠送小礼品。

这种方法是电脑公司销售产品的套路，让客户体会到很赚很赚。

沈易也知道不降价是不行的。

那样叫不识礼数。

果不其然。

季科长此时出头了，帮着沈易说好话，“老熊，电脑产品就这样。你别看价格高，钱都给老外赚走了。”

见季科长也帮沈易说话，熊科长无奈的直摇头。

“哎…你们公司要向先开发票。收到发票以后，我才会给你们打款。”

不过，他还是给沈易设定了一道坎，先发货，开完发票才拿钱。

但沈易不怕。

“拿了我的东西，我还敢你不付款？苏长青干不干？”沈易暗自冷笑。

就在这时。

“沈总，这是你要的20只硬盘盒。”陈龙抱着一个纸箱，急匆匆的走进来。

既然硬盘盒和硬盘都已经送到，李家宝就能跟熊科长签订购销合同了。

陈龙比较倒霉，还要跑一个来回。

他要把沈易赠送给第七电子研究所的20套FTDOS软件，再次取来。

在等待陈龙的间隙。

沈易亲自动手，用螺丝刀拧开移动硬盘盒的螺丝。

他准备把刘培东送来的540M昆腾硬盘，都安装到移动硬盘盒内。

刘培东听说这种黑色的盒子能买99元一只，顿时来了兴趣。

他招呼自己的技术员，跟他一起给沈易帮忙。

“沈总，你这个移动硬盘盒，要不要走渠道来销售？”

一边干活，刘培东一边笑嘻嘻的问沈易。

他告诉沈易，自己准备代理移动硬盘盒。

不但如此，刘培动还准备通过渠道来批发移动硬盘盒。

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