“宫本经理，20万美刀的价格有点低。你们岛国有多少电脑用户？不会少于一千万吧？”

沈易诧异的目光看宫本月芝，好像是在说岛国的计算机技术不发达，难道是IT技术的荒漠？

作为一个骄傲的岛国人，宫本月芝可不允许沈易这样贬低自己的国家。

佐藤伟也是一样。

“哼！我们岛国的信息技术非常发达，何止有一千万电脑用户？在我们岛国，家家户户都有PC电脑，学校、企业、政府机关等单位，都是用电脑来办公的。”

佐藤伟骄傲的告诉沈易：相对而言，华国的计算机才是荒漠，不但老百姓买不起电脑，企业单位也没多少电脑存在。

他这话属实，沈易根本没和他争辩什么。

但沈易却又笑了，“既然如此，我们FTSYS桌面操作系统软件，在岛国的潜在市场能达到两千万用户，对吧？”

“嗯…是这个道理。”宫本月芝为难的点点头。

她已经明白沈易的意思，要按照潜在用户的数量来买断软件经销权。

可是，这好像跟她顶头上司交代的任务有冲突。

宫本月芝属于NEC软件事业部的成员，回到岛国以后地位却不是很高。

顶头BOSS给她的额度是40万美刀，按照沈易这种算法来说，怎么够？

“两千万潜在用户，按照20%额度来计算，贵公司能卖掉400万份FTSYS软件。一份软件我们授权5元，也要2000万左右。宫本经理，我没算错吧？”

这时，沈易果然提出一个让人吃惊的数据出来。

但这种数据对于一种先进的操作系统软件来说，并不是很高。

比如说，米国微软公司每年在岛国赚取的利润，怎么会少于400万美刀？

他们公司在华国大陆，一年也要挣到这么多的钞票吧。

要不然，米国微软公司为何在大陆创建一个分公司？

“沈总，你这种算法有点强人所难。事实上，我们推广FTSYS桌面操作系统需要宣传费用，利润肯定没有那么高。”

宫本月芝捋了一下飘到额前的长发，开始跟沈易大谈特谈推广FTSYS软件的难度。

说来说去，她还是不会加价，最多可以给方圆高科公司30万美刀的软件买断费。

这种报价有点低，跟NEC买断五笔字型输入法的价格差不多。

倘若宫本月芝不能提高买断费的价格，沈易就决定放弃这笔交易。

他们这种行为是在捡便宜，看不起人。

念及此，沈易又道：“要不咱们换一种方式合作，按照实际销售量来计算软件代销价格。”

他提出，NEC公司卖掉一个FTSYS软件的拷贝，支付方圆高科公司5元钱。

这种价格在行业内已经是最低价，没有再比这种方式还要更便宜的。

听到这话，宫本月芝有些为难。

沈易提出的方案，已经超出她所能主导的权利范围。

是以，宫本月芝请求终止谈判。

她要跟总部的顶头上司汇报这件事。

不久后，宫本月芝又坐到谈判的小会议桌旁。

“沈总，我公司对买断FTSYS软件的经销权感兴趣。不过，你的报价有点高。”

宫本月芝建议沈易重新报价。

看着她脸上的表情，沈易认为这笔交易成功的可能性不大。

是以，他于是降价一半试试水。“最少200万美刀。低于这种报价，我们公司宁愿放弃岛国市场。”沈易表情严肃的说。

“好！我们愿意跟贵司合作。”

“但贵司应该提供给我们公司日文版的FTSYS桌面操作系统软件。”

这时，宫本月芝却说出让沈易很意外的决定。

看到这种情况，沈易不禁有些懊悔，“我的报价是不是有点低？不过，我们方圆高科公司这次还是赚翻了！”

对于他来说，只要把FTSYS软件推广开就是胜利。

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