“那好，我再跟你说说第二个条件，我希望跟青龙农业签订独家供货协议。当然是酒店行业的独家供货协议。也就是说，你们青龙农业除了跟我们文苑酒店集团合作，不得再与第三家酒店有供货关系。当然对方从其他零售渠道拿货，我们不管，但如果有酒店业同行直接在批发市场拿货，我们有权要求你们停止向对方供货！”其实大家都清楚，这个独家供货协议只是暂时的。别的酒店看到了其中的利益，一样会伪装成批发商直接来档口拿货。赵诚提醒陈默走高端，让陈默放弃批发市场，就是为了杜绝别的酒店同行也能拿到批发价。

说到这里，陈默也是完全明白了对方话里的意思，脑子里对于接下来的路，也是有了更明确的规划。当下也没说拒绝，也没说同意。就让赵诚接着把话说完。

“第三个就是关于价格了。我觉得需要商量出一个更稳定的价格，不能每次拿货都跟现在一样来回波动。如果可以，就以我这一次拿货的价格签订未来一年的供货协议。”赵诚把几个关键点都说完了。等待陈默答复。

陈默也是暗骂老狐狸，还想算计我。以赵诚的意思，每个月不到三百万的价格，就让老子关门做你的独家生意，想得太美。既然你想坑我，老子先让你喝下这碗鸡汤。有你来舔我脚的时候！想到这里，陈默有了打算。

“既然老哥说得明白，那我也说一下我这边的一些想法，第一，关于酒店行业独家供货协议，我这边没问题，可以签。供货量也不是问题，这点大可以写进合同，做一个违约约束。第二，以现在80吨的供货量，这个价格按照昨天的没问题，我同意，但是超出了这个供货量的部分，价格得我来定；第三，现款提货，概不赊欠；第四点，协议只对麒麟瓜和玫珑瓜有约束，如果以后我青龙农业再有其他品种水果，不在这份合同约束之内，先签一年……满足这些，我们马上就可以签订独家供货协议。”陈默也不拖拉，一口气说完了自己的要求。

听陈默说完，赵诚也仔细思考了一番，这个协议原则上总部应该会同意的，虽然现在只有两个品种的水果写入了合同，但就算对方有一整队的农业科学家，研究出一个新品谈何容易？要是真有，早就出产品了。再说以文苑入住的客人消费水平，这个价格就跟白菜捡来的一样，送到酒店翻个十倍再正常不过了。小农民，就是小农民！赵诚心中一阵得意。这一次，总部再没话说了。

“好吧，我把你的要求跟总部说一下，我想大部分都是没问题的，如果有，我也会尽力去推动，谁让我跟陈老弟一见如故呢，来，提前祝我们合作愉快！”赵诚先是一脸的为难，接着又大包大揽。就是见多了生意人的刘梅也觉得这人可真够装的。

回到水岸豪庭，两人坐在客厅喝着茶。想着刚才的事情，刘梅还是忍不住问:“你是怎么想的？这样的协议你明明吃亏了，按照咱们现在的出货量。一个月最少100吨，而且价格只会越来越高。”陈默听完后没有回答刘梅的这个问题，而是说起了一件让刘梅也犹豫的事。

“梅姐，你有没有想过，把档口给关了。”陈默见刘梅要发飙，赶紧说道:“你先别急，先听我把话说完。我也没说马上就关掉档口，我还得靠你的档口出货来获取启动资金呢。今天为什么会跟赵诚签这样的协议？我是这样想的，赵诚有一点说的是对的，以我们青龙的品质，确实只适合走高端，原来我打算的是不停的发展，不停的扩大种植规模，不停的往你的档口发货。可现在想想，除了给我们自己增加更大的工作量，让我们整天的疲于奔命，得到的结果不一定比走高端路线来的好。”

“我知道你想待在批发市场，是为了查清车祸的真相，但你有没有想过，只有我们自己的力量强大了，才有找出真相的可能。我让你把档口关掉，并不是说不让你离开水果这个行当。我是希望你过来帮我，我打算把青龙品牌的水果做成专卖店，高端专卖店。把青龙品牌做成水果界的奢侈品！现在文苑酒店集团签订的协议，就会让我的水果出现在高端人群面前，我相信，没有人可以抵御我的水果的诱惑力，你看看你自己现在一天不吃，你不就得觉得想得发慌吗？一但吃过青龙水果，再吃其他水果就没什么味道了。我给文苑的供货只有80吨每个月，他又能吃下多大的市场啊？超出这个范围还得我说了算！这时候那些需要买水果的高端人群，就只好乖乖的到我的店里来买东西。我要让以后的高端水果，只认我的青龙牌。那你在想想到时候我们的企业，影响力会有多大？”

“可是总吃玫珑瓜，麒麟瓜也总有个烦的时候啊。你莫不成还有什么新品？”

“还是你聪明，哈哈，反正以后每个月都会出一个新品。我要让赵诚打碎了牙往肚子里咽，到时候还得跑过来求我。”

刘梅这才知道，为什么沉默要求在合同里面，只限制了玫珑瓜跟麒麟瓜。

“没想到你也是蔫儿坏蔫儿坏的。”刘梅一脸的鄙视。

“哈哈，我坏的地方你还不知道呢！”说完，抱起刘梅就去了卧室，顿时满室皆春……

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