聊天时,阿鹏注意到林安店里摆的摩托车,得知是陈德胜摆在这里的,阿鹏嬉笑打趣道:“找你买摩托车能不能便宜?”
便宜就意味着陈德胜少赚钱,陈德胜不点头,林安肯定不敢答应,“能不能便宜得问胜哥,不过,用心修车是有保证的。”
阿鹏认同点头,“安仔你修车是让人放心的,以后我帮你介绍顾客。”
聊了没几句,来了一个推着摩托车的顾客。
“不耽误你赚钱,我先走了。”
林安主动帮忙推车,支起摩托车大架才发现内外胎都爆了,这种情况都不用推销,内外胎必须全换。
顾客愁眉苦脸,主动说道:“换套差不多的就行。”
差不多?
林安暗暗发笑,这种顾客一般都是不舍得花钱换好的,又不想丢面子。如果给他推销价格比较高的,他肯定会想发设法找理由换便宜的。
大部分生意人遇到这种顾客,都会按照顾客要求去做,赚不到高利润。
林安有办法,奈何条件不允许,只能老老实实干活。
送走顾客后,林安越想越是意难平。
如果不会营销套路也就算了,自己明明掌握了那么多技巧,不发挥出来是不是对不起重活一世?
,。
想到这里,林安立刻起身推出新买的脚蹬三轮,反正快到中午了,警用车辆不会赶在这个时候过来。
来到叶丽珍店里,林安开门见山:“珍姐,你店里还有没有其他牌子的轮胎?稍微偏一点的?”
叶丽珍疑惑看着林安,“你不是不用质量不好的配件么?”
林安不想解释太多,“你就说有没有吧,有的话给我搞两种不同品牌,价格也要区别开。”
叶丽珍以为林安遇到不舍得花钱的执拗顾客了,一边开单一边笑道:“早就跟你说,很多顾客都喜欢便宜货,要多少?”
“两种品牌的外胎,每样五条,还有其他配件……”
拿货付账,林安马不停蹄地返回,将其他配件摆在货架上,唯独把轮胎单独放在一边,而且是三种外胎每样一条。
重新坐下,林安嘴角上翘。
很多人做生意,遇到顾客购买商品时,总会习惯性问一句‘要好的?还是要普通的?’
看似尊重顾客,实际上这就是一句废话,非但帮助不了顾客,还会降低自己的受益。
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也不想想,真正不差钱的顾客有多少?绝大数顾客的心理又是什么?
实事求是地说,大部分顾客都想花少量的钱,买质量好的东西,这种东西真的存在吗?一分价钱一分货的道理谁都明白,不舍得花高价的顾客遇到这种问话,回答出奇的一致。
差不多的就行!
什么叫差不多?
按照惯性思维来讲,不好不坏才叫差不多。
换做顾客角度来看,我买不起最贵的,也不能买最差的,这叫差不多。
这种‘差不多’顾客最为普遍,也是最让人头疼的存在,因为他们大多是工薪阶层,说好点叫勤俭节约会过日子,说难听点就是斤斤计较不舍得花钱。
为了应对这种顾客,后世某些个聪明人就研究出了特定套路,死死拿捏他们的心理,从而达到多赚钱的目的。
最常见且最通俗易懂的例子,同一种苹果,品相和口感完全一样,如果卖5块钱一斤,或许会有人觉得贵,不舍得买。
可若是把同一种苹果分成三筐摆在一起,分别定价4块,5块和6块,卖得最快的肯定是5块钱一斤的。
后世,这种看似烂大街的套路,各类商店都在使用,效果一直不错。
修车店同样适用,用在轮胎上的效果更是好的过分。
轮胎坏了,车子寸步难行,就成了必买品。
三选一,最不怕的就是差不多顾客!
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