类似这种大型渔船，大多数都是渔业公司的。

想跟这些公司谈合作，不付出点代价，恐怕很难让他们放弃原先的合作商，转来跟我合作。

说话间，我俩也走到渔船停靠点。

看着眼前这艘庞然大物，我把兜里那包软中华掏出来，靠近那个正在放挂梯的大叔。

“叔，耽误您一点时间行吗？”

大叔接过香烟：“想买货吧？”

看我点头，他又说道，“那你不用在这浪费时间了，我们海晶渔业公司的货，全归公司调配。”

一句话，直接把我的千言万语堵在心头。

这是我早有预料的，但并不代表我会这样放弃。

我右手再次探入衣兜，将那包还没拆封的软中华拿出来，塞进大叔上衣兜。

“叔，你们公司在哪个位置，谁是老板，您能不能给个联系方式？”

“你个后生会来事……”大叔咧咧嘴，“等着，我找船长给你要个联系方式。”

“劳您费心了。”

我笑着目送大叔重新上船，然后递了支香烟给杨江。

“老板，你是准备直接找上门？”

“不然呢？”我吸了一口烟，打了个哈欠，“求人办事，先要把诚意拿出来。”

“咱们也还没那个资格跟人讲排面……处于这个跪着挣钱的阶段，要想让别人赏口饭吃，就必须要先把人哄开心了。”

杨江皱眉：“咱们是拿钱去给他们挣，还要低声下气？”

“那你也要看看，人家差不差咱们这点钱啊！”我弹了弹烟灰。

“在别人不差咱们这点钱的时候，哪怕是送钱上门给人，也算是求。”

“这就是原料被人掣肘的窘境……除非有一天，咱们实力超过对方了，需求量产生的利益，庞大到让人无法忽视。”

“到时候，这种形势才会反过来。”

体量，才是决定合作方式的核心。

我这话刚讲完，刚才那位大叔再次出现。

“后生，这是我们闵老板的联系方式，拿好了。”

接过大叔递来的名片，我连忙道谢，又跟他聊了几句，这才带着杨江离开码头。

……

回到厂里，已经是凌四点。

宿舍二楼。

临分开前，我交代杨江：“你睡醒后，先找几个工人回来，把冷库的那几百斤狗虾处理掉。”

杨江愣了几秒：“现在就开始生产吗？”

我点点头：“不管原料合作能不能谈成，都要先开工才行。”

“至少要先搞一批出来，放市场上试试水。”

“可咱们目前只有四款产品，会不会太少了？”杨江一脸担忧。

“没事，你只管负责开工，其它的事儿我来办。”我拍了拍他肩膀，“先去休息吧。”

跟杨江分开后，我走到走廊最里面的一间宿舍，隔着窗户看到灯火通明的屋里，我拧开房门转锁。

只见躺在床上的苏伊人，立马坐了起来。

“回来啦？几点了？”

“四点多。”我走过去。

她立马抱住我：“衣服全是海腥味，赶紧脱了进被窝吧，里面很暖呢。”

“有老婆暖被窝真好。”

“知道把我带身边的好处了吧？”

“必须知道。”

谈笑间，我已经钻进被窝。

刚躺下，苏伊人立马钻进我怀里，紧紧地抱住我：“累吗？”

轻柔且饱含着关心的语气，就像这被窝和她身体一样暖人。

“挣钱的活儿都累。”我反手抱住她，连打几个哈欠，“八点左右叫醒我，需要去一趟福州找人谈事……”

“好，睡吧。”

她把我的脑袋搂进她怀里。

枕在她心口处，嗅着淡淡香味，我很快就进入梦乡。

……

早上八点半。

我火急火燎吃完早餐，交代完苏伊人几件事，拎着她为我准备好的公文包下楼，然后开着大奔前往福州。

成长这两个字，是一次次揉碎自己的心智……然后，在苦难中重新塑造自己的智慧与性情。

再带着七分冲劲，三分不定性，踏上新的阶层。

或许会有很多人觉得，我放弃了嘢味这台捞金机器，转入冷冻副食品行业，是一种极其不明智的行为。

就好比陈阿娇，她说我这是捡芝麻，丢西瓜，最终会得不偿失。

但我不这样认为。

人总要先渡过一段黑暗时期，在这期间充实自己后，立马就要摆脱黑暗，置入光明。

否则，等到阳光照进那片阴暗面，藏在里面的人再想跑，就为时已晚。

……

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